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诱饵效应(decoy effect)，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。详细解释 释义[回目录][编辑本段] “诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，现在已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。 有更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在。在行销活动中，常常有这种“幽灵诱饵”，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。 我们司空见惯的“降价促销”活动中，也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。更有甚者，商家在使用“诱饵诱应”时，比人们想像的更“不惜血本”。 实例分析[回目录][编辑本段] 在电视机销售中，商家将供展示的电视机进行分组时，故意设计了如下可供对比的选择： 19英寸喜万年牌 2000元 26英寸索尼牌 3000元 32英寸三星牌 5000元 你会选哪一台呢?你一定和商家想的一样，虽然你不确定喜万年比三星要合算，但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼。是的，索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品。 这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中，餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点，或者你点了店家也会说恰好卖完了。这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它，而是诱导你点第二贵的菜。因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后，一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的&ldqu
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
【诱的意思】：诱（誘） yòu（一ㄡˋ） （一）、劝导，教导：诱导。诱发。（二）、使用手段引人：引诱。利诱。（三） 详情>
【饵的意思】：饵（餌） ěr（ㄦˇ） （一）、糕饼：香饵。果饵。（二）、钓鱼用的鱼食：饵料。鱼饵。钓饵。（三）、喂 详情>
【效的意思】：效 xiào（ㄒ一ㄠˋ） （一）、摹仿：效法。仿效。上行下效。效尤（明知别人的行为是错的而照样去做） 详情>
【应的意思】：应（應） yīng（一ㄥ） （一）、该，当，又引申料想理该如此：应当。应该。应分（ fèn ）。应有 详情>
