名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法,就是指推销人员在某一特定的推销范围内,取得一些具有影响力的中心人物的信任,然后在这些中心人物的影响和协助下,把该范围内的个人或组织发展成为推销人员的准顾客的方法。 利用名人介绍法寻找顾客,关键是取得“中心人物”的信任和合作。一般来说,核心人物或组织往往在公众中具有很大的影响力和很高的社会地位,他们常常是消费者领袖。
【中的意思】:中 zhōng(ㄓㄨㄥ) (一)、和四方、上下或两端距离同等的地位:中心。当( dàng )中。中原 详情>
【心的意思】:心 xīn(ㄒ一ㄣ) (一)、人和高等动物体内主管血液循环的器官(通称“心脏”):心包。心律。心衰。 详情>
【人的意思】:人 rén(ㄖㄣˊ) (一)、由类人猿进化而成的能制造和使用工具进行劳动、并能运用语言进行交际的动物 详情>
【物的意思】:物 wù(ㄨˋ) (一)、人以外的具体的东西:事物。生物。物体。货物。礼物。文物。物价。物质。地大物 详情>
【法的意思】:法 fǎ(ㄈㄚˇ) (一)、体现统治阶段的意志,国家制定和颁布的公民必须遵守的行为规则:法办。法典。 详情>